امیر بیداویسی
مدرس دانشگاه و پژوهشگر حوزه فروش

هزینه‌های خود را کاهش دهید!

از زمانه عقب نمانید!

از زندگی لذت ببرید!

01

فروش با سؤال؛
الگوی کاربردی مذاکره در بازار بومی

کتاب «فروش با سؤال» با تکیه بر گنجینه دانش بومی بازار به ارائه‌ الگوی کاربردی اصول و فنون مذاکره می‌پردازد. محتوای این روش از نتایج پژوهش کیفی «الگوی ارتباط اقناعی» در بازار بومی به دست آمده است. این پژوهش در فاصله‌ سال‌های 1390 الی 1395 در جامعه‌ی آماری گسترده‌ای توسط اینجانب به شناسایی مدل کاربردی فروش فردی Personal Selling یعنی؛ مرحله‌ نهایی فرآیند کلان فروش و حیاتی‌ترین عنصر موفقیت بنگاه‌های اقتصادی در جریان بوده است. متد و ابزارهای کاربردی ارائه شده در این کتاب به نتایج میدانی و پشتیبانی منابع علمی متکی است.

02

#بهتر_از_MBA

آنچه در این سایت می‌یابید تنها برگزیده‌ای از کلاس‌ها و دوره‌های MBA و DBA نیست. بلکه حاصل سال‌ها تجربه فعالیت در بازار و پژوهش‌های میدانی است. براساس نوع سلیقه و شیوه‌ای که مطالب را درک می‌کنید رسانه مورد نظرتان را انتخاب کنید.
پادکست‌ها

آموزش‌های صوتی، صدای جلسات مشاوره، پرسش‌ و پاسخ و یادداشت‌های کلامی برای افرادی که فرصت خواندن و تماشا کردن ندارند و تلفن همراهشان نقش رادیو را نیز برایشان ایفا می‌کند.

ویدئوها

بسیاری از افراد با دیدن می‌آموزند و ما هم برایشان محتوای دیدنی ارائه کرده‌ایم. بیشتر ویدئوها جهت توضیح مطالبی آماده شده‌اند که به عناصر بصری نیاز دارند. همچنین برای موضوعاتی که علاقمندان بیشتری دارند.

مقالات آموزشی

درس‌های کامل و یا توضیح نکات مطرح شده در دیگر درس‌ها. بخشی از این مقالات پاسخگویی به پرسش‌های دانش‌پذیران و یا صاحبان کسب‌وکارهاست که درجریان جلسات مشاوره مطرح گردیده است.​

ارزیابی آنلاین و رایگان کسب‌وکار

چنانچه شما کارآفرین پرمشغله‌ای هستید که فرصت شرکت در دوره‌های مدیریت کسب‌وکار را ندارید می‌توانید با استفاده از فرم سنجش آنلاین به عارضه‌یابی کسب‌وکار خود بپردازید و راهکارهای اجرایی را در محتوای سایت بیابید.

سنجش استقامت کسب‌وکار
آنلاین و رایگان

03
حکمت کسب‌وکار در بازار بومی به شیوه‌ای که در دکان هیچ عطاری نمی‌یابید!
کتاب الکترونیک

نسخه دیجیتال چاپ دوم کتاب فروش با سؤال برای شما اگر دوست دارید با موبایل‌تان مطالعه کنید. روش کاربردی و بومی مذاکره فروش بر اساس پژوهش‌ «الگوی ارتباط اقناعی»

قسمت نخست آموزش ویدیویی

اصول و فنون مذاکره ایرونی! بازخوانی گنجینه دانش کهن تعاملات در بازار بومی در آموزش کارگاهی. معرفی اصول، فنون، تاکتیک‌ها، اهرم‌ها و استراتژی‌ها

قسمت اول از سری زبان بدن
ویدیوی زبان بدن در مذاکره

دوست دارید بدانید چگونه واقعا می‌توانید از زبان بدن در مذاکره استفاده کنید؟ من هم همینطور! به همین دلیل این کارگاه ویدیویی را برایتان آماده کرده‌ام.

دوره آموزش جامع مدیریت کسب‌وکار

آموزش حضوری و کارگاهی مجموعه‌ای از راهبردها، رویکردها و فنون بازاریابی و مدیریت کسب‌وکارهای کوچک و متوسط SMB با گواهینامه مورد تأیید وزارت علوم

نظرسنجی از کارآفرینان

بزرگترین چالش کسب‌وکارهای کوچک و متوسط چیست؟
در نطرسنجی شرکت کنید و با دیدگاه یکدیگر آشنا شوید.

04
1

استراتژی‌های تهاجمی و تدافعی در بازار

راز بقای کسب‌وکارها در حکمتی نهفته است که سینه به سینه در بازار انتقال می‌یابد. گذر از گردنه‌های خطرناک اقتصادی به درک کاملی از شرایط و بینشی عمیق نیاز دارد. بازخوانی نمونه‌های واقعی با حضور فعالان اقتصادی راهگشای این بینش عمیق است.

2

حکمت مدیریت نیروی کار ایرانی

تعامل موفقیت‌آمیز با انسان‌ها مهم‌ترین مهارتی است که کارآفرینان و صاحبان کسب‌کارها می‌بایست از آن برخوردار باشند. این ارتباط همبستگی کاملی به فرهنگ طرفین دارد. مدیریت و رهبری نیروی کار نیز تابع همین قانون است. هنر کار گرفتن از نیروی انسانی نقشی تعیین کننده  در شکست یا پیروزی فعالان اقتصادی دارد. راهکارهای اجرایی ارائه شده مسیر رهبری پرسنل را تسهیل می‌کند.

3

مثال‌های واقعی

پرهیز از تئوری و پرداختن تنها به آن بخشی از دانش مدیریت که در زمینه پیشرفت و بقای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط به‌کار می‌آیند وجه بارز این دوره است. کاربرگ‌ها و فرم‌های آماده شما را از محاسبات پیچیده و فرضیه‌های متعدد رها ساخته و براساس نمونه‌های واقعی مسیرتان را آماده می‌سازد.

4

برآمده از دل بازار ایران

براساس بیش از بیست سال تجربه اجرایی و سال‌ها تحصیل آکادمی، به باور من گنجینه دانش بومی بازار غنی‌تر از ان است که نیاز به مرور نمونه‌های غربی و یا بومی‌سازی داشته باشد. شرایط ویژه اقتصادی بازار بومی و خرده‌بازارهای آن مهارت‌هایی را می‌طلبد که جهت غلبه بر چالش‌های این محیط بسط و توسعه یافته باشند.

سفر خود را به سوی پیروزی آغاز کنید

05

دسته‌بندی موضوعات

محتوای آنچه در بخش مقالات، ویدئوها و پادکست‌ها مشاهده می‌کنید و می‌خوانید و یا می‌شنوید.
کاریزما و رهبری

روش‌های ارتباط اقناعی با زیردستان و تیم فروش. انوع فنون و مهارت‌های رهبری موقعیت. تکنیک‌های تسلط بر خود. نمایش تحریک ناپذیری. افزایش اعتماد به نفس

فنون و روش‌های هدف‌گذاری فروش، برنامه‌ریزی منابع انسانی فروش، تکنیک‌های پیش‌بینی فروش به همراه کاربرد آمار در محاسبات قیمت‌گذاری و بودجه‌بندی بازاریابی. تحلیل تأثیر عوامل گوناگون بر فروش. اندازه‌گیری معیارهای کلیدی عملکرد

مبانی ارتباط بین‌فردی. کاربرد برنامه‌ریزی عصبی کلامی. فروش هیپنوتیزمی. ارتباط اقناعی. مهارت‌های ذهنی. انگیزش. مخاطب‌شناسی. مشتری‌شناسی. مدل‌سازی اقناع و ترغیب

روانشناسی تبلیغات

تکنیک‌های طراحی تبلیغات. اجرای تبلیغات اقناعی. طراحی پروموشن‌ها. قیمت‌گذاری بهینه. برنامه‌ریزی ترغیب مخاطبین. ارتباط با  مشتری در سطح ناخودآگاه. شعارها و متون تبلیغاتی

ارتباط اقناعی

ارتباط اقناعی اوج مبحث ارتباط موثر است. اقناع به معنی جلب رضایت از طریق برانگیختن عاطفی و ارائه دلایل منطقی است. در ارتباط اقناعی هر دو محرک منطقی و عاطفی باهم به مخاطب ارائه می‌شود.

Personal Selling مرحله نهایی فرایند کلان فروش است. روش فروش با سؤال در مذاکرات رودررو و فروش و بازاریابی تلفنی به همراه نکات کاربردی از کارگاه‌های آموزش فروش حرفه‌ای و طراحی پرزنت در این وب‌سایت ارائه می‌گردد.

06

مجموعه مقالات، ویدئوها، پادکست‌ها و فایل‌های صوتی

در این بخش، مهم‌ترین نکات مربوط به کلاس‌های MBA و DBA و نیز دوره‌های آزاد جهت مرور مجدد موجود می‌باشند. همچنین یادداشت‌های شخصی در مورد اموری که تاکنون مجالی برای طرح نیافته‌اند.
چنانچه در مورد موضوع بخصوصی در زمینه مدیریت کسب‌وکار و یا پیشرفت فردی خودتان در حرفه فروش و بازاریابی سؤالی دارید از فرم تماس پایین صفحه استفاده کنید و آن را برایم بفرستید تا در آن زمینه برایتان محتوای کاربردی تهیه کنم.

تکنیک افزایش کاریزما؛ تمرین‌های مقدماتی
تکنیک افزایش کاریزما کاریزما کیفیتی است که شخصیت افراد را جذاب و الهام بخش می‌سازد و به‌نظر میرسد تنها برخی افراد از آن برخوردارند. اهمیت کاریزما در اثرگذاري بر دیگران در تعاملات تجاري و…
رهبری ذهن مشتری در روش فروش با سوال
چرا در ارتباط اقناعی از مشتری سؤال می‌پرسیم؟ قرن‌هاست که پرسیدن سؤال از مخاطب و اخذ پاسخ مثبت و توافق او در فرآیند ارتباط اقناعی متداول بوده و امروزه کاربردهای بیشتری نیز یافته‌ است.…
07

در تماس باشیم!

به ما پیام دهید و یک فصل از کتاب فروش با سؤال هدیه بگیرید.
چنانچه پرسشی در مورد خرید آنلاین و یا دوره‌های آموزشی دارید مطرح نمایید.
ساعات کاری

شنبه الی چهارشنبه
ساعت 10 الی 16

تلفن

021-88764055

آدرس

تهران، سهروردی شمالی، ابن یمین، خیابان 20، پلاک 12، واحد 1