آموزش کاربردی

فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش

فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش بنابر فرضیه هم‌زمانی ، بین جهان و ذهن انسان ارتباط دوسویه‌ای برقرار است و تحت شرایطی هرکدام بر دیگری تأثیر می‌گذارد. در لحظات شور و هیجان، هنگامی‌که ذهن و روان انسان شدیدا ملتهب می‌شود بویژه زمانی‌که تمرکز و اراده خود را برموضوعی قرار ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

مهندسی فروش چیست؟

مهندسی فروش چیست؟ مهندسی فروش در غرب  مهندسی فروش یا فروش فنی، پلی است میان مهندسی و کسب و کار. دوره‌های آموزش مهندسی فروش با هدف توانمندسازی دانش‌آموختگان رشته‌های فنی و مهندسی جهت موفقیت در حرفه فروش در صنایع مخصوص به رشته تحصیلی آن‌هاست. دانش‌پذیران از طریق چنین برنامه‌هایی آگاهی ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

اهمیت محاسبات آماری در مهندسی فروش

اهمیت استفاده از علم آمار در مهندسی فروش رویکرد سنتی و تئوریک به استراتژی بر این فرض بناشده است که محیط کسب‌وکار، محیطی پایدار است. درحالی‌که در دنیای واقعی خارج از کلاس‌های MBA، عدم قطعیت و عدم اطمینان، شاخصه اصلی محیط کسب‌وکار می‌باشد. امروزه تلاطم اقتصادی و نوسانات بازار ضرورت ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

اثرگذاری مکتب روانشناسی بر رویکرد مربی‌گری در آموزش فروش

اثرگذاری مکتب روانشناسی در مربی‌گری و پرورش مهارت‌های فروش در بررسی روانشناسی فروش می‌بایست به برخی از مکاتب روانشناسی انسان‌گرا که در فرایند مربی‌گری کاربردی اساسی دارند و به مربیان فروش یاری می‌رسانند اشاره کنیم. مکتب روانشناسی معنا درمانی ویکتور فرانکل  در معنا درمانی ویکتور فرانکل به عنوان مکتب سوم ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

اهمیت آمار در مهندسی فروش – دانلود فایل فرهنگ لغات آمار

اهمیت آمار در مهندسی فروش تقریبا هر فردی آمار را به کار می‌برد و تحت تاثیر کاربردهای آماری قرار دارد. واژه آمار به صورت متعارف و عمومی به داده‌های عددی اطلاق می شود. مثلا آمار حیاتی شامل داده‌های عددی درباره تولدها، مرگ‌ها، ازدواج‌ها، طلاق‌ها و بیماری‌های مسری است؛ آمار بازرگانی ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

نظم و هرج و مرج؛ مبانی اصول روانشناسی فروش

به دو علت امروز این مطلب را درباره نظم و ارتباط ان با هرج و مرج می‌نویسم، یکی داستان بلندی دارد و دیگری کوتاه. فعلا داستان کوتاه: ماه گذشته مدتی را با بیش از ۱۲۰ بازاریاب تبلیغاتی گذراندم. دوره آموزشی بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط. محتوای بحث ما تجزیه و ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

هزینه فروش ومنابع مالی را به کدام محصول اختصاص دهیم؟

تصمیم‌سازی در مورد تخصیص هزینه‌ فروش هزینه‌ فروش و نحوه تخصیص منابع مالی به آنها یکی از مسائل مهم در مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش است. هزینه‌ فروش  شامل حقوق و دستمزد پرسنل فروش، هزینه تبلیغات و ترویج محصول و امثال آن می‌گردد. در مورد انواع شیوه‌های ترویج محصولات Promotions ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

نمودار مربوط به تفسیر سری‌های زمانی

از کدام نمودار برای نمایش سری زمانی استفاده کنیم؟ در سری درس‌های مبانی آموزش پیش بینی فروش می‌بایست به آنچه مبنای پیش بینی قرار می‌گیرد و نمودار مورد استفاده برای به تصویر کشیدن آن اشاره کنیم. سری زمانی خط پایه در پیش بینی فروش، یک سری زمانی از مشاهدات (اطلاعات ادامه مطلب…

معرفی چند اصطلاح
آموزش کاربردی

چند اصطلاح و تعریف تخصصی در پیش بینی فروش

 چند اصطلاح آماری در پیش بینی فروش و محاسبات مهندسی فروش  Baseline مبنا – Time series سری زمانی  اصطلاح سری زمانی به یک توالی از داده‌هایی که به ترتیب زمانی مرتب شده‌اند اشاره دارد. در پیش بینی فروش چند مثال از مبنا می‌تواند درآمد کل از مهر ۱۳۹۰ تا اسفند ۱۳۹۶ ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

معرفی ابزارهای پیش بینی فروش: هموارسازی نمایی و رگرسیون

دو ابزار کاربردی مهندسی فروش و پیش بینی فروش هموارسازی نمایی چیست؟ هموارسازی نمایی Exponential Smoothing یکی از تکنیک‌های آماری مورد استفاده در پیش‌بینی فروش است. هموارسازی نمایی به زبان ساده نوعی میانگین متحرک است که خود را اصلاح می‌کند. برای اینکه بدانید میانگین متحرک چیست می‌توانید این مطلب را ادامه مطلب…