رهبری ذهن مشتری در روش فروش با سوال

چرا در ارتباط اقناعی از مشتری سؤال می‌پرسیم؟ قرن‌هاست که پرسیدن سؤال از مخاطب و اخذ پاسخ مثبت و توافق او در فرآیند ارتباط اقناعی متداول بوده و امروزه کاربردهای…

ادامه خواندن رهبری ذهن مشتری در روش فروش با سوال

مبانی مهندسی فروش

نقش مهندسی فروش در برنامه‌ریزی بدون هیچ استثنایی همه‌ی فروشنده‌های موفق از شیوه‌ای پیروی می‌کنند که شامل مراحلی قابل شناسایی بوده و فرآیندی تکرارپذیر را شکل می‌دهد. همانند شناگر ماهری…

ادامه خواندن مبانی مهندسی فروش

فروش و بازاریابی تلفنی در کارگاه فروش حرفه‌ای پاییز 96

فروش و بازاریابی تلفنی تلفن ابزاری کاربردی است که هنوز هم در بسیاری از موقعیت‌ها برای برقراری ارتباط، ارزیابی و مذاکره‌ با مشتری آشان‌ترین راه است. علی‌رغم پیشرفت فناوری و…

ادامه خواندن فروش و بازاریابی تلفنی در کارگاه فروش حرفه‌ای پاییز 96

راستی‌آزمایی و تعامل با بهانه‌های مشتری در مذاکره فروش و بازاریابی فردی

راستی‌آزمایی و تعامل با بهانه‌های مشتری می‌گویند تنها چیزی را می‌توان مدیریت کرد که در اختیار ما باشد. مانند نحوه مصرف زمان و توان. اما تعامل با بهانه‌جویی مخاطبین و…

ادامه خواندن راستی‌آزمایی و تعامل با بهانه‌های مشتری در مذاکره فروش و بازاریابی فردی

مهندسی فروش EMBA دانشگاه تهران

الگوی نقل قول و ارتباط اقناعی روش‌های افزایش سطح اعتبار فروشنده نزد مشتری در مهندسی فروش شناسایی الگوهای ذهنی در روانشناسی فروش و به خدمت گرفتن آن الگوی نقل قول…

ادامه خواندن مهندسی فروش EMBA دانشگاه تهران

معرفی پژوهش: چگونگی تأثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروش؛ قسمت دوم

قسمت آخر معرفی پژوهش چگونگی تأثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروشنده تاثیر استراتژی فروش بر عملکرد ، مجله مدیریت بازاریابی صنعتی شماره (2)44 هری تِرهو (دانشگاه تورکو، فنلاند)، آندراس اِگرت(دانشگاه…

ادامه خواندن معرفی پژوهش: چگونگی تأثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروش؛ قسمت دوم

معرفی پژوهش: چگونگی تأثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروش؛ قسمت اول

چگونگی تأثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروشنده: نقش مشتری‌گرایی و فروش ارزش‌محور مجله مدیریت بازاریابی صنعتی شماره (2)44 هری تِرهو (دانشگاه تورکو، فنلاند)، آندراس اِگرت(دانشگاه پادربورن، آلمان)، الکساندر هاس(دانشگاه جوستوس…

ادامه خواندن معرفی پژوهش: چگونگی تأثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروش؛ قسمت اول

شکاف ارتباطی و مخالفت مشتری

شکاف ارتباطی چیست؟ تفاوت نیت فروشنده و اثری که مشتری از تعامل بین‌فردی درک می‌کند شکاف ارتباطی نام دارد. اگر 100 فروشنده را به‌صورت اتفاقي انتخاب كنيد و 5 دقيقه‌ی…

ادامه خواندن شکاف ارتباطی و مخالفت مشتری

دستاورد روش فروش با سوال

روش فروش با سوال و الگوی ارتباط اقناعی در یک نگاه یکی از مهم‌ترین مزایای روش فروش با سؤال اثبات و تفهیم دانش فنی و صلاحیت حرفه‌ای فروشنده به مشتری…

ادامه خواندن دستاورد روش فروش با سوال

مثال از کاربرد مهارت‌های ارتباطی

تمرین‌های کارگاهی تأثیر تمرین‌های کارگاهی در افزایش مهارت نیروی فروش، همواره در منابع تخصصی مورد تأکید بوده است. فروشنده‌ها در کارگاه‌های مهارتی-کاربردی به انجام تمرین و بازی‌های آموزشی تشویق می‌شوند.…

ادامه خواندن مثال از کاربرد مهارت‌های ارتباطی

پایان محتوا

صفحات بیشتری برای بارگیری وجود ندارد