تیز هوشی حسی

کارکرد تیز حسی در ایجاد صمیمیت و سازگاری تیز هوشی حسی با خواندن ذهن مخاطب تفاوت دارد. تیز هوشی حسی یعنی درک سریع و آنی تغییر حالات فیزیولوژیک مخاطب . اگر معنای ارتباط، پاسخی است که دریافت می کنید باید با تیزحسی متوجه تأثیر و موفقیت ارتباط میان فردی با مشتری شوید. آیا مشتری را […]

تمرین پرسش‌های هدفمند در مهندسی فروش با سؤال

پرسش‌های هدفمند و روش یافتن محتوای آن‌ها از متد فروش با سؤال بیشتر بدانید پرسش‌‌های هدفمند، گفتگو با مشتري را به يك مصاحبه‌ی مشاوره‌اي تبديل نموده و مي‌توان آنها را در بسياري از موقعيت‌هاي متنوع به‌کار برد. پرسيدن سؤال، يكي از متداول‌ترين روش‌هاي آغاز گفتگو در ملاقات با مشتري است. فروشنده‌های با تجربه می‌دانند با […]

استفاده‌ی آگاهانه از حالات چهره و اصوات

حالات چهره در فروش می‌بایست در برابر آینه، انواع حالت‌های نگاه کردن، حرکات دست‌ها، حالات چهره و ترکیب آنها را که به منظور تفهیم غیرمنطقی بودن رفتار لجبازی به مخاطب، به‌کار برده می‌شوند، تمرین کنید. در این ویدئو به صورت خلاصه بر اهمیت کنترل حالات چهره در زبان اندام تأکید گردیده است. همواره توصیه می‌گردد با […]

مهندسی فروش EMBA دانشگاه تهران

مهندسی فروش EMBA دانشگاه تهران مهندسی فروش روش‌های افزایش سطح اعتبار فروشنده نزد مشتری در مهندسی فروش شناسایی الگوهای ذهنی در روانشناسی فروش و به خدمت گرفتن آن مهندسی فروش آنلاین چهارشنبه 24 اردیبهشت اعتمادپذیری، حیاتی‌ترین عامل در موفقیت هر فروشنده‌ای است. ما وارث تمامی احساسات منفی مشتریان نسبت به فروشنده‌های پیشین هستیم. از نظر […]

مکتب فروش حلال

مکتب فروش حلال رویکرد الگوی ارتباط اقناعی و متد فروش با سوال از رهیافت و مکتب فروش حلال سرچشمه گرفته است و با روش‌های قدیمی و منسوخی که با فشار آوردن به مخاطب درصدد وادار ساختن وی به تصمیم‎‌گیری برای خرید می‌بلشند و صرفا به عنوان ابزارهای فشار روانی بر مشتری به کار می‌روند در نوع نگاه […]

شکاف ارتباطی

شکاف ارتباطی، تفاوت نیت فروشنده و اثری است که مشتری از تعامل بین فردی درک می‌کند. اگر 100 فروشنده را به‌صورت اتفاقي انتخاب كنيد و 5 دقيقه‌ی اول ملاقات آنها با مشتري را بشنويد، به‌دفعات به اين موارد برخورد خواهيد کرد: برقراري ارتباط میان فردی به شيوه‌ای غيرحرفه‌اي؛ و يا عدم تلاش براي برقراري ارتباط […]

حرکت چشم‌ها

حرکت چشم‌ها حرکت مردمک چشم‌های مخاطب از آن رو اهمیت دارد که به ما نشان می‌دهد او اطلاعات را چگونه پردازش می‌کند؟ آیا برای پردازش اطلاعات با خود حرف می‌زند؟ تصویر سازی کرده و یا به احساس‌اش رجوع می‌کند. نکته‌ای که می‌بایست در حرکت چشم‌ها دنبال کنیم این است که بعد از اولین حرکت مردمک […]