آموزش کاربردی

هزینه فروش ومنابع مالی را به کدام محصول اختصاص دهیم؟

تصمیم‌سازی در مورد تخصیص هزینه‌ فروش هزینه‌ فروش و نحوه تخصیص منابع مالی به آنها یکی از مسائل مهم در مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش است. هزینه‌ فروش  شامل حقوق و دستمزد پرسنل فروش، هزینه تبلیغات و ترویج محصول و امثال آن می‌گردد. در مورد انواع شیوه‌های ترویج محصولات Promotions ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

نمودار مربوط به تفسیر سری‌های زمانی

از کدام نمودار برای نمایش سری زمانی استفاده کنیم؟ در سری درس‌های مبانی آموزش پیش بینی فروش می‌بایست به آنچه مبنای پیش بینی قرار می‌گیرد و نمودار مورد استفاده برای به تصویر کشیدن آن اشاره کنیم. سری زمانی خط پایه در پیش بینی فروش، یک سری زمانی از مشاهدات (اطلاعات ادامه مطلب…

معرفی چند اصطلاح
آموزش کاربردی

چند اصطلاح و تعریف تخصصی در پیش بینی فروش

 چند اصطلاح آماری در پیش بینی فروش و محاسبات مهندسی فروش  Baseline مبنا – Time series سری زمانی  اصطلاح سری زمانی به یک توالی از داده‌هایی که به ترتیب زمانی مرتب شده‌اند اشاره دارد. در پیش بینی فروش چند مثال از مبنا می‌تواند درآمد کل از مهر ۱۳۹۰ تا اسفند ۱۳۹۶ ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

معرفی ابزارهای پیش بینی فروش: هموارسازی نمایی و رگرسیون

دو ابزار کاربردی مهندسی فروش و پیش بینی فروش هموارسازی نمایی چیست؟ هموارسازی نمایی Exponential Smoothing یکی از تکنیک‌های آماری مورد استفاده در پیش‌بینی فروش است. هموارسازی نمایی به زبان ساده نوعی میانگین متحرک است که خود را اصلاح می‌کند. برای اینکه بدانید میانگین متحرک چیست می‌توانید این مطلب را ادامه مطلب…

پیش بینی فروش
آموزش کاربردی

انتخاب روش پیش‌بینی فروش

برای انتخاب روش پیش‌ بینی فروش از کجا شروع کنیم؟ روش پیش‌ بینی فروش مانند پیش‌بینی آب و هواست. در اصطلاح می‌گویند پیش‌بینی حدس و گمانی است که به‌وسیله محاسبات به انجام می‌رسد. تقریبا هر چیزی را می‌توان از طریق محاسبات، پیش‌بینی کرد. از فروش بذرهای کشاورزی گرفته تا آینده ادامه مطلب…