کتاب فروش با سؤال

34,000 تومان

عدم موجودی – در انتظار چاپ دوم

کتاب فروش با سوال به ارائه‌ی الگوی کاربردی مذاکرات فروش در بازار بومی می‌پردازد.

الگوهای متد فروش با سؤال به همراه مثال‌های فراوان و تمرین‌های متنوع ارائه شده است.

 این کتاب مناسب انواع فروش Personal Selling سازمانی، فردی، تلفنی و رودررو است.

 نماد اعتماد درگاه pay.ir

توضیحات

 کتاب فروش با سوال

 الگوی کاربردی ارتباط اقناعی در فروش فردی

 بیش از ۲۰۰ تکنیک کاربردی، ۳۵۰ مثال از الگوها، ۱۱۰ تمرین مهارتی و ۱۰۰۰ نکته‌ی طلایی

مدل‌سازی فرایند فروش فردی

با توجه به تنوع موقعیت‌هایی که می‌توان برای فروش فردی (رو در رو، تلفنی و یا ترکیبی) یافت. مدلی جامع تحت عنوان «مدل مفهومی فروش با سؤال» با هدف به تصویر کشیدن فرایند فروش فردی و پرداختن به اولویت‌های رفتاری فروشنده در مذاکره فروش، ارائه شده است.

بیش از ۲۲۰ تکنیک کاربردی

در کتاب فروش با سوال بیش از ۲۲۰ تکنیک کاربردی برای استفاده در موقعیت‌های فروش متنوع ارائه شده است. با استفاده از این تکنیک‌ها، تمام فرایند فروش فردی پوشش داده شده است و صنایع و بازارهای متنوعی در نظر گرفته شده‌اند. کارآیی و کاربرد تکنیک‌های پرسیدن سؤال‌های هدفمند بارها مورد اقدام‌پژوهی قرار گرفته شده است.

بیش از ۳۵۰ مثال از الگوها

نحوه تطبیق محتوای آموزشی کارگاه‌ها، کلاس‌ها و دوره‌های اموزشی با عملیات فروش واقعی برای بسیاری از دانشجویان چالشی است اساسی. از این رو با ذکر مثال‌های بسیاری از نحوه کاربرد الگوهای ارائه شده در دنیای واقعی، چگونگی استفاده از الگوها در ساختن پرسش‌های هدفمند توضیح داده شده است.

بیش از ۱۱۰ تمرین مهارتی

در چارچوب رویکرد مهارتی و کاربردی متد فروش با سؤال، در این کتاب با ارائه بیش از ۱۱۰ تمرین مهارتی، خواننده به مشارکت در طراحی پرسش‌های هدفمند و در دست گرفتن ابتکار عمل در مذاکره فروش تشویق می‌گردد. از جمله تعریف سناریو، طراحی پیام ارزش، مهارت گوش دادن فعالانه، خودآزمایی‌ها و بسیاری تمرین‌های دیگر.

 متد فروش با سؤال، برگرفته از نتایج میدانی پژوهش کیفی ارتباط اقناعی در بازار بومی است.

 فروش با سؤال، کاربردی‌ترین مدل فروش فردی و قابل تعمیم به تمام موقعیت‌های فروش است.

فروش با سؤال مناسب تمام سبک‌های فروش حضوری، فروش تلفنی، فروش گروهی، فروش سازمانی و خوداشتغالی است.