ویدئو

رویکردهای فروش با سوال در مهندسی فروش

رویکردهای پرسیدن سؤال در مهندسی فروش پرسيدن سؤال ، يكي از متداول‌ترين روش‌هاي آغاز گفتگو در ملاقات با مشتري است. فروشنده‌ها از روی تجربه دریافته‌اند با پرسیدن سؤال و تشویق مشتري به شركت در مكالمه، فرصتي براي ارزيابي و قلق‌یابی مشتری به دست می‌آورند. پرسیدن سؤالاتی از احوال مشتری و بازار و آب و هوا و رویدادهای مهم اقتصادی و یا هر موضوعی که بتوان مکالمه‌ای کوتاه درباره‌ی آن انجام… مطالعه بیشتر »رویکردهای فروش با سوال در مهندسی فروش

مقایسه شیوه مشتری‌یابی کارآمد در بازاریابی فردی با مشتری‌یابی ناکارآمد

مشتری‌یابی کارآمد در متد فروش با سؤال مبانی مشتری‌یابی کارآمد ، پرسش‌هایی دوسویه در قالب سؤالات هدفمند در بازاریابی فردی است. پرسش‌های هدفمند، هم برای فروشنده و بازاریاب و هم برای مشتری، منافعی دارند. همچنین در متد فروش با سؤال، مشتری‌یاب حرفه‌ای می‌آموزد چگونه زمان کمتری را برای مخاطبین فاقد شرایط به هدر دهد. متد فروش با سؤال و الگوهای ساختن پرسش‌های هدفمند به نفع مشتری نیز هست. فروشنده در… مطالعه بیشتر »مقایسه شیوه مشتری‌یابی کارآمد در بازاریابی فردی با مشتری‌یابی ناکارآمد
زبان اندام

استفاده‌ی آگاهانه از حالات چهره و اصوات

حالات چهره در فروش می‌بایست در برابر آینه، انواع حالت‌های نگاه کردن، حرکات دست‌ها، حالات چهره و ترکیب آنها را که به منظور تفهیم غیرمنطقی بودن رفتار لجبازی به مخاطب، به‌کار برده می‌شوند، تمرین کنید. در این ویدئو به صورت خلاصه بر اهمیت کنترل حالات چهره در زبان اندام تأکید گردیده است. همواره توصیه می‌گردد با همکارانتان به ایفای نقش پرداخته و حالت چهره‌ی مناسب هر نوع از بیان اندام را… مطالعه بیشتر »استفاده‌ی آگاهانه از حالات چهره و اصوات
شفاف‌سازی

شکاف ارتباطی

شکاف ارتباطی ، تفاوت نیت فروشنده و اثری است که مشتری از تعامل بین فردی درک می‌کند. اگر 100 فروشنده را به‌صورت اتفاقي انتخاب كنيد و 5 دقيقه‌ی اول ملاقات آنها با مشتري را بشنويد، به‌دفعات به اين موارد برخورد خواهيد کرد: برقراري ارتباط میان فردی به شيوه‌ای غيرحرفه‌اي؛ و يا عدم تلاش براي برقراري ارتباط انسانی با مشتری پيش از معرفی محصول و خدمات سماجت بی‌مورد براي كنترل روند… مطالعه بیشتر »شکاف ارتباطی

دستاورد روش فروش با سوال

روش فروش با سوال و الگوی ارتباط اقناعی در یک نگاه یکی از مهم‌ترین مزایای روش فروش با سؤال اثبات و تفهیم دانش فنی و صلاحیت حرفه‌ای فروشنده به مشتری بدون گزافه‌گویی است. هرچه اعتبار بیشتری در شصت ثانیه‌ی اول سؤالات تخصصی کسب کنید مشتری بیشتر به تعامل با شما علاقه‌مند خواهد شد. سپس به‌آرامی می‌توانید با افزایش دامنه‌ی اطلاعاتی که سؤالات شما جستجو می‌کنند به مشتری فرصت بیان احساسات… مطالعه بیشتر »دستاورد روش فروش با سوال

سخنی با فروشنده‌های تازه‌کار

سخنی با فروشنده‌های تازه‌کار در سخنی با فروشنده‌های تازه‌کار می‌بایست یادآور شویم، حرفه‌ی فروش و بازاریابی به عنوان فعالیتی سخت‌کوشانه هرگز شغلی آسان نبوده است. این ویدئو سخنی با فروشنده‌های تازه کار است که می‌خواهند در این حرفه به کسب روزی حلال بپردازند. آرزو می‌کنم با صبر و بردباری بر مشکلات فائق آمده و مراتب موفقیت را طی کنید. آنچه از تمامی توصیه‌ها و راهبردهای ارائه شده برای فروشنده‌های تازه‌کار… مطالعه بیشتر »سخنی با فروشنده‌های تازه‌کار