روانشناسی فروش

فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش

فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش بنابر فرضیه هم‌زمانی ، بین جهان و ذهن انسان ارتباط دوسویه‌ای برقرار است و تحت شرایطی هرکدام بر دیگری تأثیر می‌گذارد. در لحظات شور و هیجان، هنگامی‌که ذهن و روان انسان شدیدا ملتهب می‌شود بویژه زمانی‌که تمرکز و اراده خود را برموضوعی قرار داده است رویدادهای معنی‌داری در اطراف او رخ می‌دهد. مثلا فردی که به‌تازگی کاری را آغاز کرده است ناگهان با… مطالعه بیشتر »فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش

اثرگذاری مکتب روانشناسی بر رویکرد مربی‌گری در آموزش فروش

اثرگذاری مکتب روانشناسی در مربی‌گری و پرورش مهارت‌های فروش در بررسی روانشناسی فروش می‌بایست به برخی از مکاتب روانشناسی انسان‌گرا که در فرایند مربی‌گری کاربردی اساسی دارند و به مربیان فروش یاری می‌رسانند اشاره کنیم. مکتب روانشناسی معنا درمانی ویکتور فرانکل  در معنا درمانی ویکتور فرانکل به عنوان مکتب سوم روانشناسی وین ، یکی از سه روش یافتن معنی در زندگی، اشتغال به انجام حرفه‌ای ذکر گردیده است. در این… مطالعه بیشتر »اثرگذاری مکتب روانشناسی بر رویکرد مربی‌گری در آموزش فروش

نظم و هرج و مرج؛ مبانی اصول روانشناسی فروش

به دو علت امروز این مطلب را درباره نظم و ارتباط ان با هرج و مرج می‌نویسم، یکی داستان بلندی دارد و دیگری کوتاه. فعلا داستان کوتاه: ماه گذشته مدتی را با بیش از 120 بازاریاب تبلیغاتی گذراندم. دوره آموزشی بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط. محتوای بحث ما تجزیه و تحلیل عوامل رشد و ارتقای کسب‌وکارهای محلی بود. در این میان، حضار در کلاس‌ها که اکثرا فروشنده حرفه‌ای به شمار… مطالعه بیشتر »نظم و هرج و مرج؛ مبانی اصول روانشناسی فروش

جایگاه‌یابی دو سویه چیست؟

جایگاه‌یابی دو سویه یعنی چه؟  «جایگاه‌یابی دو سویه» یعنی تسهیل در قلق‌یابی مشتری با ارائه‌ی هر دو روی سکه، منفعت حاصل از اقدام مورد نظر و خسارتی را که بواسطه خرید مشتری از آن پیشگیری می‌گردد با هم به وی یادآور شده و با ارائه‌ی همزمان مشوق‌های تشویقی و پرهیزی، او را به حرکت به سوی خرید، ترغیب کنیم.» می‌دانیم خطرگریزی و فرار از درد، نیرویی ذاتی در ذهن بشر… مطالعه بیشتر »جایگاه‌یابی دو سویه چیست؟
ارتباط موثر

تیز هوشی حسی

کارکرد تیز هوشی حسی در ایجاد صمیمیت و سازگاری تیز هوشی حسی با خواندن ذهن مخاطب تفاوت دارد. تیز هوشی حسی یعنی درک سریع و آنی تغییر حالات فیزیولوژیک مخاطب . اگر معنای ارتباط، پاسخی است که دریافت می کنید باید با تیزحسی متوجه تأثیر و موفقیت ارتباط میان فردی با مشتری شوید. آیا مشتری را به سوی فروش هدایت می کنید یا از خرید دور می‌کنید؟ مردم مداوماً در… مطالعه بیشتر »تیز هوشی حسی

تمرین پرسش‌های هدفمند در مهندسی فروش با سؤال

پرسش‌های هدفمند و روش یافتن محتوای آن‌ها از متد فروش با سؤال بیشتر بدانید پرسش‌‌های هدفمند ، گفتگو با مشتري را به يك مصاحبه‌ی مشاوره‌اي تبديل نموده و مي‌توان آنها را در بسياري از موقعيت‌هاي متنوع به‌کار برد. پرسيدن سؤال، يكي از متداول‌ترين روش‌هاي آغاز گفتگو در ملاقات با مشتري است. فروشنده‌های با تجربه می‌دانند با سؤال کردن و تشویق مشتري به شركت در مكالمه، فرصتی برای ارزيابي و قلق‌یابی… مطالعه بیشتر »تمرین پرسش‌های هدفمند در مهندسی فروش با سؤال