مهندسی فروش

مهندسی فروش به مجموعه‌ای از اندازه‌گیری‌ها و تحلیل‌های ریاضی و آماری اطلاق می‌گردد که به موضوع بهره‌وری و برنامه‌ریزی در فروش ارتباط دارند.

مهندسی فروش چیست؟

مهندسی فروش چیست؟ مهندسی فروش در غرب  مهندسی فروش یا فروش فنی، پلی است میان مهندسی و کسب و کار. دوره‌های آموزش مهندسی فروش با هدف توانمندسازی دانش‌آموختگان رشته‌های فنی و مهندسی جهت موفقیت در حرفه فروش در صنایع مخصوص به رشته تحصیلی آن‌هاست. دانش‌پذیران از طریق چنین برنامه‌هایی آگاهی خود را از مهارت‌های کسب و کار افزایش می دهند و با مهارت‌های فروشندگان حرفه‌ای آشنا می‌شوند. اصطلاح مهندس فروش… مطالعه بیشتر »مهندسی فروش چیست؟

اهمیت محاسبات آماری در مهندسی فروش

اهمیت استفاده از علم آمار در مهندسی فروش رویکرد سنتی و تئوریک به استراتژی بر این فرض بناشده است که محیط کسب‌وکار، محیطی پایدار است. درحالی‌که در دنیای واقعی خارج از کلاس‌های MBA، عدم قطعیت و عدم اطمینان، شاخصه اصلی محیط کسب‌وکار می‌باشد. امروزه تلاطم اقتصادی و نوسانات بازار ضرورت مهارت اندازه‌گیری اثربخشی و محاسبات مربوط به بهره‌وری را در مباحث مدیریت استراتژیک نمایان‌تر از گذشته نموده است. تصمیم‌های مدیران… مطالعه بیشتر »اهمیت محاسبات آماری در مهندسی فروش

اهمیت آمار در مهندسی فروش – دانلود فایل فرهنگ لغات آمار

اهمیت آمار در مهندسی فروش تقریبا هر فردی آمار را به کار می‌برد و تحت تاثیر کاربردهای آماری قرار دارد. واژه آمار به صورت متعارف و عمومی به داده‌های عددی اطلاق می شود. مثلا آمار حیاتی شامل داده‌های عددی درباره تولدها، مرگ‌ها، ازدواج‌ها، طلاق‌ها و بیماری‌های مسری است؛ آمار بازرگانی و اقتصادی شامل داده های عددی درباره استخدام، تولید، قیمت‌ها و فروش است. آمار اجتماعی شامل داده‌های عددی درباره مسکن،… مطالعه بیشتر »اهمیت آمار در مهندسی فروش – دانلود فایل فرهنگ لغات آمار

هزینه فروش ومنابع مالی را به کدام محصول اختصاص دهیم؟

تصمیم‌سازی در مورد تخصیص هزینه‌ فروش هزینه‌ فروش و نحوه تخصیص منابع مالی به آنها یکی از مسائل مهم در مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش است. هزینه‌ فروش  شامل حقوق و دستمزد پرسنل فروش، هزینه تبلیغات و ترویج محصول و امثال آن می‌گردد. در مورد انواع شیوه‌های ترویج محصولات Promotions ابتکار عمل بسیاری می‌توان به خرج داد اما اینکه کدام یک از محصولات موجود در پورتفوی هر سازمانی چه میزان… مطالعه بیشتر »هزینه فروش ومنابع مالی را به کدام محصول اختصاص دهیم؟

نمودار مربوط به تفسیر سری‌های زمانی

از کدام نمودار برای نمایش سری زمانی استفاده کنیم؟ در سری درس‌های مبانی آموزش پیش بینی فروش می‌بایست به آنچه مبنای پیش بینی قرار می‌گیرد و نمودار مورد استفاده برای به تصویر کشیدن آن اشاره کنیم. سری زمانی خط پایه در پیش بینی فروش، یک سری زمانی از مشاهدات (اطلاعات فروش‌های پیشین) است. این اطلاعات زیربنای پیش بینی فروش در آینده است. به طور  کلی سه نوع نتیجه در پیش… مطالعه بیشتر »نمودار مربوط به تفسیر سری‌های زمانی
معرفی چند اصطلاح

چند اصطلاح و تعریف تخصصی در پیش بینی فروش

 چند اصطلاح آماری در پیش بینی فروش و محاسبات مهندسی فروش  Baseline مبنا – Time series سری زمانی  اصطلاح سری زمانی به یک توالی از داده‌هایی که به ترتیب زمانی مرتب شده‌اند اشاره دارد. در پیش بینی فروش چند مثال از مبنا می‌تواند درآمد کل از مهر 1390 تا اسفند 1396 ، باشد، تعداد محصول فروخته شده از یکم فروردین 1395 تا 20 اسفند 1396 و یا درآمد کل فصل اول… مطالعه بیشتر »چند اصطلاح و تعریف تخصصی در پیش بینی فروش