جایگاه‌یابی دو سویه چیست؟

جایگاه‌یابی دو سویه یعنی چه؟  «جایگاه‌یابی دو سویه» یعنی تسهیل در قلق‌یابی مشتری با ارائه‌ی هر دو روی سکه، منفعت حاصل از اقدام مورد نظر و خسارتی را که بواسطه خرید مشتری از آن پیشگیری … Continue reading جایگاه‌یابی دو سویه چیست؟

رویکردهای فروش با سوال در مهندسی فروش

رویکردهای پرسیدن سؤال در مهندسی فروش پرسيدن سؤال ، يكي از متداول‌ترين روش‌هاي آغاز گفتگو در ملاقات با مشتري است. فروشنده‌ها از روی تجربه دریافته‌اند با پرسیدن سؤال و تشویق مشتري به شركت در مكالمه، … Continue reading رویکردهای فروش با سوال در مهندسی فروش

مقایسه شیوه مشتری‌یابی کارآمد در بازاریابی فردی با مشتری‌یابی ناکارآمد

مشتری‌یابی کارآمد در متد فروش با سؤال مبانی مشتری‌یابی کارآمد ، پرسش‌هایی دوسویه در قالب سؤالات هدفمند در بازاریابی فردی است. پرسش‌های هدفمند، هم برای فروشنده و بازاریاب و هم برای مشتری، منافعی دارند. همچنین … Continue reading مقایسه شیوه مشتری‌یابی کارآمد در بازاریابی فردی با مشتری‌یابی ناکارآمد

تمرین پرسش‌های هدفمند در مهندسی فروش با سؤال

پرسش‌های هدفمند و روش یافتن محتوای آن‌ها از متد فروش با سؤال بیشتر بدانید پرسش‌‌های هدفمند ، گفتگو با مشتري را به يك مصاحبه‌ی مشاوره‌اي تبديل نموده و مي‌توان آنها را در بسياري از موقعيت‌هاي … Continue reading تمرین پرسش‌های هدفمند در مهندسی فروش با سؤال

مهندسی فروش EMBA دانشگاه تهران

الگوی نقل قول و ارتباط اقناعی روش‌های افزایش سطح اعتبار فروشنده نزد مشتری در مهندسی فروش شناسایی الگوهای ذهنی در روانشناسی فروش و به خدمت گرفتن آن الگوی نقل قول و ارتباط اقناعی اعتمادپذیری، حیاتی‌ترین … Continue reading مهندسی فروش EMBA دانشگاه تهران

سناریوی فروش

از امیرالمؤمنین علیها‌السلام نقل کرده‌اند که فرموده‌ است : به پیامدها بیندیش تا در بحران‌ها گرفتار نشوی. این معروفترین  اشاره به سناریو در ادبیات مدیریت استراتژیک است. همواره در حوزه‌ی مهندسی فروش می‌بایست به پیامد … Continue reading سناریوی فروش

مهارت گوش دادن

مهارت گوش دادن مؤثر

مهارت گوش دادن مؤثر گوش دادن مؤثر، عملی کنشگرا و فعالانه است. مهارت گوش دادن مؤثر در موقعیت‌های متنوع و به دلایل گوناگون به فروشنده کمک می‌کند، ارتباط بهتری با مشتری برقرار نموده و سطح تعامل … Continue reading مهارت گوش دادن مؤثر

مشتری‌یابی

مشتری‌یابی

مشتری‌یابی نقشی حیاتی در فرایند فروش بر عهده دارد. فرایند یافتن مشتریان باکیفیت از میان مخاطبین واجد شرایط، مشتری‌یابی نام دارد. مشتری‌یابی، بخشی جدايي ناپذير از فرايند فروش است و بر اساس نوع محصول، صنعت و … Continue reading مشتری‌یابی