فروش با سؤال

متد فروش با سؤال برگرفته از پژوهش کیفی میدانی در بازار بومی است. فروش با سوال در صنایع و بازارهای گوناگون مورد اقدام‌پژوهی‌های متعددی قرار گرفته است.

جایگاه‌یابی دو سویه چیست؟

جایگاه‌یابی دو سویه یعنی چه؟  «جایگاه‌یابی دو سویه» یعنی تسهیل در قلق‌یابی مشتری با ارائه‌ی هر دو روی سکه، منفعت حاصل از اقدام مورد نظر و خسارتی را که بواسطه خرید مشتری از آن پیشگیری می‌گردد با هم به وی یادآور شده و با ارائه‌ی همزمان مشوق‌های تشویقی و پرهیزی، او را به حرکت به سوی خرید، ترغیب کنیم.» می‌دانیم خطرگریزی و فرار از درد، نیرویی ذاتی در ذهن بشر… مطالعه بیشتر »جایگاه‌یابی دو سویه چیست؟

رویکردهای فروش با سوال در مهندسی فروش

رویکردهای پرسیدن سؤال در مهندسی فروش پرسيدن سؤال ، يكي از متداول‌ترين روش‌هاي آغاز گفتگو در ملاقات با مشتري است. فروشنده‌ها از روی تجربه دریافته‌اند با پرسیدن سؤال و تشویق مشتري به شركت در مكالمه، فرصتي براي ارزيابي و قلق‌یابی مشتری به دست می‌آورند. پرسیدن سؤالاتی از احوال مشتری و بازار و آب و هوا و رویدادهای مهم اقتصادی و یا هر موضوعی که بتوان مکالمه‌ای کوتاه درباره‌ی آن انجام… مطالعه بیشتر »رویکردهای فروش با سوال در مهندسی فروش

مقایسه شیوه مشتری‌یابی کارآمد در بازاریابی فردی با مشتری‌یابی ناکارآمد

مشتری‌یابی کارآمد در متد فروش با سؤال مبانی مشتری‌یابی کارآمد ، پرسش‌هایی دوسویه در قالب سؤالات هدفمند در بازاریابی فردی است. پرسش‌های هدفمند، هم برای فروشنده و بازاریاب و هم برای مشتری، منافعی دارند. همچنین در متد فروش با سؤال، مشتری‌یاب حرفه‌ای می‌آموزد چگونه زمان کمتری را برای مخاطبین فاقد شرایط به هدر دهد. متد فروش با سؤال و الگوهای ساختن پرسش‌های هدفمند به نفع مشتری نیز هست. فروشنده در… مطالعه بیشتر »مقایسه شیوه مشتری‌یابی کارآمد در بازاریابی فردی با مشتری‌یابی ناکارآمد

تمرین پرسش‌های هدفمند در مهندسی فروش با سؤال

پرسش‌های هدفمند و روش یافتن محتوای آن‌ها از متد فروش با سؤال بیشتر بدانید پرسش‌‌های هدفمند ، گفتگو با مشتري را به يك مصاحبه‌ی مشاوره‌اي تبديل نموده و مي‌توان آنها را در بسياري از موقعيت‌هاي متنوع به‌کار برد. پرسيدن سؤال، يكي از متداول‌ترين روش‌هاي آغاز گفتگو در ملاقات با مشتري است. فروشنده‌های با تجربه می‌دانند با سؤال کردن و تشویق مشتري به شركت در مكالمه، فرصتی برای ارزيابي و قلق‌یابی… مطالعه بیشتر »تمرین پرسش‌های هدفمند در مهندسی فروش با سؤال

مهندسی فروش EMBA دانشگاه تهران

الگوی نقل قول و ارتباط اقناعی روش‌های افزایش سطح اعتبار فروشنده نزد مشتری در مهندسی فروش شناسایی الگوهای ذهنی در روانشناسی فروش و به خدمت گرفتن آن الگوی نقل قول و ارتباط اقناعی اعتمادپذیری، حیاتی‌ترین عامل در موفقیت هر فروشنده‌ای است. ما وارث تمامی احساسات منفی مشتریان نسبت به فروشنده‌های پیشین هستیم. از نظر بسیاری از مردم، فروشنده‌ها ترفند باف و زبان‌بازند؛ مگر خلاف آن ثابت شود. تا زمانی که… مطالعه بیشتر »مهندسی فروش EMBA دانشگاه تهران

سناریوی فروش

از امیرالمؤمنین علیها‌السلام نقل کرده‌اند که فرموده‌ است : به پیامدها بیندیش تا در بحران‌ها گرفتار نشوی. این معروفترین  اشاره به سناریو در ادبیات مدیریت استراتژیک است. همواره در حوزه‌ی مهندسی فروش می‌بایست به پیامد رفتار و کلام خود در پیشبرد فرایند فروش بیندیشیم. مدیریت استراتژیک فروش در سطح میکرو، تدوین سناریوی فروش و پیش‌بینی واکنش، رفتار و بازخوردی است که از مشتری به‌دست می‌آوریم. سناریو و مدل های ذهنی، نقشه‌ی… مطالعه بیشتر »سناریوی فروش