آموزش کاربردی

تمرین پرسش‌های هدفمند در مهندسی فروش با سؤال

پرسش‌های هدفمند و روش یافتن محتوای آن‌ها از متد فروش با سؤال بیشتر بدانید پرسش‌‌های هدفمند ، گفتگو با مشتری را به یک مصاحبه‌ی مشاوره‌ای تبدیل نموده و می‌توان آنها را در بسیاری از موقعیت‌های متنوع به‌کار برد. پرسیدن سؤال، یکی از متداول‌ترین روش‌های آغاز گفتگو در ملاقات با مشتری بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

مهندسی فروش EMBA دانشگاه تهران

الگوی نقل قول و ارتباط اقناعی روش‌های افزایش سطح اعتبار فروشنده نزد مشتری در مهندسی فروش شناسایی الگوهای ذهنی در روانشناسی فروش و به خدمت گرفتن آن الگوی نقل قول و ارتباط اقناعی اعتمادپذیری، حیاتی‌ترین عامل در موفقیت هر فروشنده‌ای است. ما وارث تمامی احساسات منفی مشتریان نسبت به فروشنده‌های بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

تمرین و آمادگی در برابر بهانه‌های ابتدایی – قسمت اول علاقه ندارم

تمرین و آمادگی در برابر بهانه‌های ابتدایی همان‌طور که در کارگاه فروش حرفه‌ای با هم مرور کردیم این چهار جمله، بهانه‌های رایجی هستند که هر بازاریاب و فروشنده‌ی تلفنی آن‌ها را بارها شنیده است: علاقه ندارم ، فکس بفرستید، نیاز ندارم، خودمان با شما تماس می‌گیریم. گذر از بازتاب منفی ابتدایی در بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

فروش با سوال؛ استفاده‌ راهبردی از پرسش‌ها

«فروش با سوال» نقشی حمایتی برای فروشنده در نظر گرفته و او را از حالت تدافعی می‌رهاند. فروش با سوال؛ استفاده‌ی راهبردی از پرسش‌ها گرچه رایج‌ترین کاربرد پرسش‌ها کسب اطلاعات است، پرسیدن سؤال در مذاکره‌ی «فروش با سوال»، کاربردهای دیگری نیز دارد. در روش فروش با سؤال، به منظور موفقیت در بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

نگرش

نگرش دیدگاه، ژست و نگرش فروشنده، چارچوب ذهنی مناسب مشتری‌یابی را می‌سازد و شما را به یک  «مشتری‌یاب» حرفه‌ای تبدیل می کند، مشتری یابی با گفتگو آغاز نمی گردد بلکه پیش از انجام هر کاری،با افکاری که با آن در باره فرآیند مشتری یابی فکر می کنید آغاز می گردد. بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

سناریوی فروش

از امیرالمؤمنین علیها‌السلام نقل کرده‌اند که فرموده‌ است : به پیامدها بیندیش تا در بحران‌ها گرفتار نشوی. این معروفترین  اشاره به سناریو در ادبیات مدیریت استراتژیک است. همواره در حوزه‌ی مهندسی فروش می‌بایست به پیامد رفتار و کلام خود در پیشبرد فرایند فروش بیندیشیم. مدیریت استراتژیک فروش در سطح میکرو، بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

آمده ای به من بفروشی؟

آمده‌ای به من بفروشی؟ برخی بازاریاب‌ها و فروشنده‌ها از این‌که مشتری بگوید: “آمده‌ای به من بفروشی؟” جامی‌خورند. برخی می‌خندند و دیگران آب دهان‌شان را قورت می‌دهند! به‌ندرت مشاهده می‌شود که فروشنده‌ای از این فرصت برای در دست گرفتن ابتکار عمل از همان ابتدای کار استفاده کند. به‌نظر می‌رسد بخش عمده‌ای بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

همگامی با مشتری

اهمیت همگامی با مشتری ارزش همگامی با مشتری در آن است که ارتباط غیر کلامی در هر زمانی بدون نیاز به توجه شما، همزمان با ارتباط کلامی در جریان است . باید زبان کلامی مخاطب را درک نمایید و متوجه فرامین غیرمستقیم خود به او و همچنین او به خودتان باشید. زیرا هر بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

دستاورد روش فروش با سوال

روش فروش با سوال و الگوی ارتباط اقناعی در یک نگاه یکی از مهم‌ترین مزایای روش فروش با سؤال اثبات و تفهیم دانش فنی و صلاحیت حرفه‌ای فروشنده به مشتری بدون گزافه‌گویی است. هرچه اعتبار بیشتری در شصت ثانیه‌ی اول سؤالات تخصصی کسب کنید مشتری بیشتر به تعامل با شما بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

سخنی با فروشنده‌های تازه‌کار

سخنی با فروشنده‌های تازه‌کار در سخنی با فروشنده‌های تازه‌کار می‌بایست یادآور شویم، حرفه‌ی فروش و بازاریابی به عنوان فعالیتی سخت‌کوشانه هرگز شغلی آسان نبوده است. این ویدئو سخنی با فروشنده‌های تازه کار است که می‌خواهند در این حرفه به کسب روزی حلال بپردازند. آرزو می‌کنم با صبر و بردباری بر بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل