فروش فردی

مطالب آموزشی در خصوص فروش فردی و آموزش‌های کاربردی

جایگاه‌یابی دو سویه چیست؟

جایگاه‌یابی دو سویه یعنی چه؟  «جایگاه‌یابی دو سویه» یعنی تسهیل در قلق‌یابی مشتری با ارائه‌ی هر دو روی سکه، منفعت حاصل از اقدام مورد نظر و خسارتی را که بواسطه خرید مشتری از آن پیشگیری می‌گردد با هم به وی یادآور شده و با ارائه‌ی همزمان مشوق‌های تشویقی و پرهیزی، او را به حرکت به سوی خرید، ترغیب کنیم.» می‌دانیم خطرگریزی و فرار از درد، نیرویی ذاتی در ذهن بشر… مطالعه بیشتر »جایگاه‌یابی دو سویه چیست؟
فروش و بازاریابی تلفنی

فروش و بازاریابی تلفنی در کارگاه فروش حرفه‌ای پاییز 96

فروش و بازاریابی تلفنی تلفن ابزاری کاربردی است که هنوز هم در بسیاری از موقعیت‌ها برای برقراری ارتباط، ارزیابی و مذاکره‌ با مشتری آشان‌ترین راه است. علی‌رغم پیشرفت فناوری و ابزارهای ارتباطی هنوز هم فرآیند فروش بسیاری از محصولات به شیوه فروش و بازاریابی تلفنی و از طریق تماس تلفنی سرد از سوی فروشنده آغاز می‌شود. تماس سرد به این معنی است که مشتری از پیش با فروشنده آشنایی ندارد… مطالعه بیشتر »فروش و بازاریابی تلفنی در کارگاه فروش حرفه‌ای پاییز 96
دوره مهندسی فروش

دانلود فایل محاسبه پیش‌بینی فروش به روش قیف فروش

قیفِ فروش چیست؟ قیف فروش ابزاری جهت محاسبه و پیش‌بینی فروش است. در عین حال می‌توان از آن برای به دست آوردن اهداف عملیات اجرایی نیز استفاده کرد. مانند اینکه چه تعداد تماس خروجی و یا ارائه و نمایش برای تحقق هدف نهایی فروش مورد نیاز است. در این ابزار، جریان مایعاتی که از سمت عریض به درون یک قیف ریخته می‌شود را به انبوه مخاطبان و مشتریان بالقوه تشبیه… مطالعه بیشتر »دانلود فایل محاسبه پیش‌بینی فروش به روش قیف فروش

رویکردهای فروش با سوال در مهندسی فروش

رویکردهای پرسیدن سؤال در مهندسی فروش پرسيدن سؤال ، يكي از متداول‌ترين روش‌هاي آغاز گفتگو در ملاقات با مشتري است. فروشنده‌ها از روی تجربه دریافته‌اند با پرسیدن سؤال و تشویق مشتري به شركت در مكالمه، فرصتي براي ارزيابي و قلق‌یابی مشتری به دست می‌آورند. پرسیدن سؤالاتی از احوال مشتری و بازار و آب و هوا و رویدادهای مهم اقتصادی و یا هر موضوعی که بتوان مکالمه‌ای کوتاه درباره‌ی آن انجام… مطالعه بیشتر »رویکردهای فروش با سوال در مهندسی فروش

هدفمندی و استرس شغلی در حرفه فروش

بحث شیرین استرس شغلی در جلسات آموزشی اخیر که برای نمایندگان یکی از شرکت‌های بیمه در تهران و شهرستان‌ها برگزار کردم، موضوع جالبی توجه من را به خود جلب کرد. به نظر می‌رسد برخی نمایندگان بیمه پیش از آنکه بخواهند چیزی از مهارت‌های فروش بیاموزند می‌بایست در حرفه خود بازنگری کرده و درباره ادامه و یا عدم فعالیت کاری خود، تصمیمی مهم اتخاذ کنند. استرس شغلی نمایان از رفتار ایشان… مطالعه بیشتر »هدفمندی و استرس شغلی در حرفه فروش
ارتباط موثر

تیز هوشی حسی

کارکرد تیز هوشی حسی در ایجاد صمیمیت و سازگاری تیز هوشی حسی با خواندن ذهن مخاطب تفاوت دارد. تیز هوشی حسی یعنی درک سریع و آنی تغییر حالات فیزیولوژیک مخاطب . اگر معنای ارتباط، پاسخی است که دریافت می کنید باید با تیزحسی متوجه تأثیر و موفقیت ارتباط میان فردی با مشتری شوید. آیا مشتری را به سوی فروش هدایت می کنید یا از خرید دور می‌کنید؟ مردم مداوماً در… مطالعه بیشتر »تیز هوشی حسی