تمرین کارگاهی
آموزش کاربردی

تمرین‌های کارگاهی

تمرین‌های کارگاهی تأثیر تمرین‌های کارگاهی در افزایش مهارت نیروی فروش، همواره در منابع تخصصی مورد تأکید بوده است. فروشنده‌ها در کارگاه‌های مهارتی-کاربردی به انجام تمرین و بازی‌های آموزشی تشویق می‌شوند. تمرین‌های کارگاهی فرصتی برای درونی‌سازی فنون و مهارت‌های مورد نیاز نیروی فروش فراهم می‌آورند. در تمرین‌های کارگاهی بدون آنکه استرس ادامه مطلب…

زمانسنجی
آموزش کاربردی

اولویت زمانسنجی

اولویت توجه به زمانسنجی اولویت زمانسنجی بر هرگونه فعالیت دیگری مورد تأکید منابع تخصصی است. پیش از آموختن ابزارهای کاربردی مذاکرات فروش می‌بایست بتوانیم زمان کافی برای پرداختن به مشتری‌یابی و مذاکره با مشتریان باکیفیت را در اختیار داشته باشیم. تنها در‌صورتی‌که زمان کافی برای تمرین ابزارهای کاربردی در اختیار داشته ادامه مطلب…

فروش حرفه‌ای
آموزش کاربردی

رویکردهای فروش فردی

رویکردهای فروش فردی رویکردهای فروش فردی عمدتأ از پژوهش‌های کمی با رویکردی بیرونی (مشاهده بدون شرکت کردن محقق در پدیده‌ی مورد بررسی) استخراج شده‌اند. هر کدام از این رویکردها بر اساس سلیقه‌ی پژوهشگر، حرفه‌ی مورد بررسی و بازاری که فروش در آن روی می‌دهد، یکی از ویژگی‌های بدیهی عملیاتِ فروش ادامه مطلب…

مشتری‌یابی
آموزش کاربردی

مشتری‌یابی

مشتری‌یابی نقشی حیاتی در فرایند فروش بر عهده دارد. فرایند یافتن مشتریان باکیفیت از میان مخاطبین واجد شرایط، مشتری‌یابی نام دارد. مشتری‌یابی، بخشی جدایی ناپذیر از فرایند فروش است و بر اساس نوع محصول، صنعت و سهولت دسترسی به مشتریان، روش‌های اجرایی گوناگونی دارد. مشتری‌یابی، فروشنده را با بعد انسانی مشتری ادامه مطلب…