آموزش کاربردی

اثرگذاری مکتب روانشناسی بر رویکرد مربی‌گری در آموزش فروش

اثرگذاری مکتب روانشناسی در مربی‌گری و پرورش مهارت‌های فروش در بررسی روانشناسی فروش می‌بایست به برخی از مکاتب روانشناسی انسان‌گرا که در فرایند مربی‌گری کاربردی اساسی دارند و به مربیان فروش یاری می‌رسانند اشاره کنیم. مکتب روانشناسی معنا درمانی ویکتور فرانکل  در معنا درمانی ویکتور فرانکل به عنوان مکتب سوم بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

اهمیت آمار در مهندسی فروش

اهمیت آمار در مهندسی فروش تقریبا هر فردی آمار را به کار می‌برد و تحت تاثیر کاربردهای آماری قرار دارد. واژه آمار به صورت متعارف و عمومی به داده‌های عددی اطلاق می شود. مثلا آمار حیاتی شامل داده‌های عددی درباره تولدها، مرگ‌ها، ازدواج‌ها، طلاق‌ها و بیماری‌های مسری است؛ آمار بازرگانی بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

نظم و هرج و مرج؛ مبانی اصول روانشناسی فروش

به دو علت امروز این مطلب را درباره نظم و ارتباط ان با هرج و مرج می‌نویسم، یکی داستان بلندی دارد و دیگری کوتاه. فعلا داستان کوتاه: ماه گذشته مدتی را با بیش از ۱۲۰ بازاریاب تبلیغاتی گذراندم. دوره آموزشی بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط. محتوای بحث ما تجزیه و بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

هزینه فروش ومنابع مالی را به کدام محصول اختصاص دهیم؟

تصمیم‌سازی در مورد تخصیص هزینه‌ فروش هزینه‌ فروش و نحوه تخصیص منابع مالی به آنها یکی از مسائل مهم در مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش است. هزینه‌ فروش  شامل حقوق و دستمزد پرسنل فروش، هزینه تبلیغات و ترویج محصول و امثال آن می‌گردد. در مورد انواع شیوه‌های ترویج محصولات Promotions بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

نمودار مربوط به تفسیر سری‌های زمانی

از کدام نمودار برای نمایش سری زمانی استفاده کنیم؟ در سری درس‌های مبانی آموزش پیش بینی فروش می‌بایست به آنچه مبنای پیش بینی قرار می‌گیرد و نمودار مورد استفاده برای به تصویر کشیدن آن اشاره کنیم. سری زمانی خط پایه در پیش بینی فروش، یک سری زمانی از مشاهدات (اطلاعات بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

چند اصطلاح و تعریف تخصصی در پیش بینی فروش

 چند اصطلاح آماری در پیش بینی فروش و محاسبات مهندسی فروش  Baseline مبنا – Time series سری زمانی  اصطلاح سری زمانی به یک توالی از داده‌هایی که به ترتیب زمانی مرتب شده‌اند اشاره دارد. در پیش بینی فروش چند مثال از مبنا می‌تواند درآمد کل از مهر ۱۳۹۰ تا اسفند ۱۳۹۶ بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

معرفی ابزارهای پیش بینی فروش: هموارسازی نمایی و رگرسیون

دو ابزار کاربردی مهندسی فروش و پیش بینی فروش هموارسازی نمایی چیست؟ هموارسازی نمایی Exponential Smoothing یکی از تکنیک‌های آماری مورد استفاده در پیش‌بینی فروش است. هموارسازی نمایی به زبان ساده نوعی میانگین متحرک است که خود را اصلاح می‌کند. برای اینکه بدانید میانگین متحرک چیست می‌توانید این مطلب را بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

معرفی ابزارهای پیش بینی فروش: میانگین متحرک

میانگین متحرک چیست؟  میانگین متحرک از ابزارهای آماری در مهندسی فروش و پیش بینی فروش است و دو ویژگی دارد. همانگونه که از نام آن پیداست نوعی میانگین است. میانگین، میزان متوسط از مجموعه اعداد مشخصی را به دست می‌دهد و تقریبا همه با آن آشنا هستند. از خصوصیات میانگین بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

انتخاب روش پیش‌بینی فروش

برای انتخاب روش پیش‌ بینی فروش از کجا شروع کنیم؟ روش پیش‌ بینی فروش مانند پیش‌بینی آب و هواست. در اصطلاح می‌گویند پیش‌بینی حدس و گمانی است که به‌وسیله محاسبات به انجام می‌رسد. تقریبا هر چیزی را می‌توان از طریق محاسبات، پیش‌بینی کرد. از فروش بذرهای کشاورزی گرفته تا آینده بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل
آموزش کاربردی

جایگاه‌یابی دو سویه چیست؟

جایگاه‌یابی دو سویه یعنی چه؟  «جایگاه‌یابی دو سویه» یعنی تسهیل در قلق‌یابی مشتری با ارائه‌ی هر دو روی سکه، منفعت حاصل از اقدام مورد نظر و خسارتی را که بواسطه خرید مشتری از آن پیشگیری می‌گردد با هم به وی یادآور شده و با ارائه‌ی همزمان مشوق‌های تشویقی و پرهیزی، بیشتر بخوانید...

توسط امیررضا بیداویسی، قبل