مقالات آموزشی

فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش

فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش بنابر فرضیه هم‌زمانی ، بین جهان و ذهن انسان ارتباط دوسویه‌ای برقرار است و تحت شرایطی هرکدام بر دیگری تأثیر می‌گذارد. در لحظات شور و هیجان، هنگامی‌که ذهن و روان انسان شدیدا ملتهب می‌شود بویژه زمانی‌که تمرکز و اراده خود را برموضوعی قرار داده است رویدادهای معنی‌داری در اطراف او رخ می‌دهد. مثلا فردی که به‌تازگی کاری را آغاز کرده است ناگهان با… مطالعه بیشتر »فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش

مهندسی فروش چیست؟

مهندسی فروش چیست؟ مهندسی فروش در غرب  مهندسی فروش یا فروش فنی، پلی است میان مهندسی و کسب و کار. دوره‌های آموزش مهندسی فروش با هدف توانمندسازی دانش‌آموختگان رشته‌های فنی و مهندسی جهت موفقیت در حرفه فروش در صنایع مخصوص به رشته تحصیلی آن‌هاست. دانش‌پذیران از طریق چنین برنامه‌هایی آگاهی خود را از مهارت‌های کسب و کار افزایش می دهند و با مهارت‌های فروشندگان حرفه‌ای آشنا می‌شوند. اصطلاح مهندس فروش… مطالعه بیشتر »مهندسی فروش چیست؟

اهمیت محاسبات آماری در مهندسی فروش

اهمیت استفاده از علم آمار در مهندسی فروش رویکرد سنتی و تئوریک به استراتژی بر این فرض بناشده است که محیط کسب‌وکار، محیطی پایدار است. درحالی‌که در دنیای واقعی خارج از کلاس‌های MBA، عدم قطعیت و عدم اطمینان، شاخصه اصلی محیط کسب‌وکار می‌باشد. امروزه تلاطم اقتصادی و نوسانات بازار ضرورت مهارت اندازه‌گیری اثربخشی و محاسبات مربوط به بهره‌وری را در مباحث مدیریت استراتژیک نمایان‌تر از گذشته نموده است. تصمیم‌های مدیران… مطالعه بیشتر »اهمیت محاسبات آماری در مهندسی فروش

اثرگذاری مکتب روانشناسی بر رویکرد مربی‌گری در آموزش فروش

اثرگذاری مکتب روانشناسی در مربی‌گری و پرورش مهارت‌های فروش در بررسی روانشناسی فروش می‌بایست به برخی از مکاتب روانشناسی انسان‌گرا که در فرایند مربی‌گری کاربردی اساسی دارند و به مربیان فروش یاری می‌رسانند اشاره کنیم. مکتب روانشناسی معنا درمانی ویکتور فرانکل  در معنا درمانی ویکتور فرانکل به عنوان مکتب سوم روانشناسی وین ، یکی از سه روش یافتن معنی در زندگی، اشتغال به انجام حرفه‌ای ذکر گردیده است. در این… مطالعه بیشتر »اثرگذاری مکتب روانشناسی بر رویکرد مربی‌گری در آموزش فروش

اهمیت آمار در مهندسی فروش – دانلود فایل فرهنگ لغات آمار

اهمیت آمار در مهندسی فروش تقریبا هر فردی آمار را به کار می‌برد و تحت تاثیر کاربردهای آماری قرار دارد. واژه آمار به صورت متعارف و عمومی به داده‌های عددی اطلاق می شود. مثلا آمار حیاتی شامل داده‌های عددی درباره تولدها، مرگ‌ها، ازدواج‌ها، طلاق‌ها و بیماری‌های مسری است؛ آمار بازرگانی و اقتصادی شامل داده های عددی درباره استخدام، تولید، قیمت‌ها و فروش است. آمار اجتماعی شامل داده‌های عددی درباره مسکن،… مطالعه بیشتر »اهمیت آمار در مهندسی فروش – دانلود فایل فرهنگ لغات آمار

نظم و هرج و مرج؛ مبانی اصول روانشناسی فروش

به دو علت امروز این مطلب را درباره نظم و ارتباط ان با هرج و مرج می‌نویسم، یکی داستان بلندی دارد و دیگری کوتاه. فعلا داستان کوتاه: ماه گذشته مدتی را با بیش از 120 بازاریاب تبلیغاتی گذراندم. دوره آموزشی بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط. محتوای بحث ما تجزیه و تحلیل عوامل رشد و ارتقای کسب‌وکارهای محلی بود. در این میان، حضار در کلاس‌ها که اکثرا فروشنده حرفه‌ای به شمار… مطالعه بیشتر »نظم و هرج و مرج؛ مبانی اصول روانشناسی فروش