فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش

فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش بنابر فرضیه هم‌زمانی ، بین جهان و ذهن انسان ارتباط دوسویه‌ای برقرار است و تحت شرایطی هرکدام بر دیگری تأثیر می‌گذارد. در لحظات شور و هیجان، هنگامی‌که ذهن … Continue reading فرضیه هم‌زمانی یونگ و خلاقیت در فروش

مهندسی فروش چیست؟

مهندسی فروش چیست؟ مهندسی فروش در غرب  مهندسی فروش یا فروش فنی، پلی است میان مهندسی و کسب و کار. دوره‌های آموزش مهندسی فروش با هدف توانمندسازی دانش‌آموختگان رشته‌های فنی و مهندسی جهت موفقیت در … Continue reading مهندسی فروش چیست؟

اهمیت محاسبات آماری در مهندسی فروش

اهمیت استفاده از علم آمار در مهندسی فروش رویکرد سنتی و تئوریک به استراتژی بر این فرض بناشده است که محیط کسب‌وکار، محیطی پایدار است. درحالی‌که در دنیای واقعی خارج از کلاس‌های MBA، عدم قطعیت … Continue reading اهمیت محاسبات آماری در مهندسی فروش

اثرگذاری مکتب روانشناسی بر رویکرد مربی‌گری در آموزش فروش

اثرگذاری مکتب روانشناسی در مربی‌گری و پرورش مهارت‌های فروش در بررسی روانشناسی فروش می‌بایست به برخی از مکاتب روانشناسی انسان‌گرا که در فرایند مربی‌گری کاربردی اساسی دارند و به مربیان فروش یاری می‌رسانند اشاره کنیم. … Continue reading اثرگذاری مکتب روانشناسی بر رویکرد مربی‌گری در آموزش فروش

اهمیت آمار در مهندسی فروش – دانلود فایل فرهنگ لغات آمار

اهمیت آمار در مهندسی فروش تقریبا هر فردی آمار را به کار می‌برد و تحت تاثیر کاربردهای آماری قرار دارد. واژه آمار به صورت متعارف و عمومی به داده‌های عددی اطلاق می شود. مثلا آمار … Continue reading اهمیت آمار در مهندسی فروش – دانلود فایل فرهنگ لغات آمار

نظم و هرج و مرج؛ مبانی اصول روانشناسی فروش

به دو علت امروز این مطلب را درباره نظم و ارتباط ان با هرج و مرج می‌نویسم، یکی داستان بلندی دارد و دیگری کوتاه. فعلا داستان کوتاه: ماه گذشته مدتی را با بیش از 120 … Continue reading نظم و هرج و مرج؛ مبانی اصول روانشناسی فروش

هزینه فروش ومنابع مالی را به کدام محصول اختصاص دهیم؟

تصمیم‌سازی در مورد تخصیص هزینه‌ فروش هزینه‌ فروش و نحوه تخصیص منابع مالی به آنها یکی از مسائل مهم در مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش است. هزینه‌ فروش  شامل حقوق و دستمزد پرسنل فروش، هزینه … Continue reading هزینه فروش ومنابع مالی را به کدام محصول اختصاص دهیم؟

نمودار مربوط به تفسیر سری‌های زمانی

از کدام نمودار برای نمایش سری زمانی استفاده کنیم؟ در سری درس‌های مبانی آموزش پیش بینی فروش می‌بایست به آنچه مبنای پیش بینی قرار می‌گیرد و نمودار مورد استفاده برای به تصویر کشیدن آن اشاره … Continue reading نمودار مربوط به تفسیر سری‌های زمانی

معرفی چند اصطلاح

چند اصطلاح و تعریف تخصصی در پیش بینی فروش

 چند اصطلاح آماری در پیش بینی فروش و محاسبات مهندسی فروش  Baseline مبنا – Time series سری زمانی  اصطلاح سری زمانی به یک توالی از داده‌هایی که به ترتیب زمانی مرتب شده‌اند اشاره دارد. در پیش … Continue reading چند اصطلاح و تعریف تخصصی در پیش بینی فروش

معرفی ابزارهای پیش بینی فروش: هموارسازی نمایی و رگرسیون

دو ابزار کاربردی مهندسی فروش و پیش بینی فروش هموارسازی نمایی چیست؟ هموارسازی نمایی Exponential Smoothing یکی از تکنیک‌های آماری مورد استفاده در پیش‌بینی فروش است. هموارسازی نمایی به زبان ساده نوعی میانگین متحرک است … Continue reading معرفی ابزارهای پیش بینی فروش: هموارسازی نمایی و رگرسیون