آموزش کاربردی

اهمیت آمار در مهندسی فروش تقریبا هر فردی آمار را به کار می‌برد و تحت تاثیر کاربردهای آماری قرار دارد. واژه آمار به صورت متعارف و عمومی به داده‌های عددی اطلاق می شود. مثلا آمار حیاتی شامل داده‌های عددی درباره تولدها، مرگ‌ها، ازدواج‌ها، طلاق‌ها و بیماری‌های مسری است؛ آمار بازرگانی بیشتر بخوانید...

از کدام نمودار برای نمایش سری زمانی استفاده کنیم؟ در سری درس‌های مبانی آموزش پیش بینی فروش می‌بایست به آنچه مبنای پیش بینی قرار می‌گیرد و نمودار مورد استفاده برای به تصویر کشیدن آن اشاره کنیم. سری زمانی خط پایه در پیش بینی فروش، یک سری زمانی از مشاهدات (اطلاعات بیشتر بخوانید...

 چند اصطلاح آماری در پیش بینی فروش و محاسبات مهندسی فروش  Baseline مبنا – Time series سری زمانی  اصطلاح سری زمانی به یک توالی از داده‌هایی که به ترتیب زمانی مرتب شده‌اند اشاره دارد. در پیش بینی فروش چند مثال از مبنا می‌تواند درآمد کل از مهر ۱۳۹۰ تا اسفند ۱۳۹۶ بیشتر بخوانید...

دو ابزار کاربردی مهندسی فروش و پیش بینی فروش هموارسازی نمایی چیست؟ هموارسازی نمایی Exponential Smoothing یکی از تکنیک‌های آماری مورد استفاده در پیش‌بینی فروش است. هموارسازی نمایی به زبان ساده نوعی میانگین متحرک است که خود را اصلاح می‌کند. برای اینکه بدانید میانگین متحرک چیست می‌توانید این مطلب را بیشتر بخوانید...

میانگین متحرک چیست؟  میانگین متحرک از ابزارهای آماری در مهندسی فروش و پیش بینی فروش است و دو ویژگی دارد. همانگونه که از نام آن پیداست نوعی میانگین است. میانگین، میزان متوسط از مجموعه اعداد مشخصی را به دست می‌دهد و تقریبا همه با آن آشنا هستند. از خصوصیات میانگین بیشتر بخوانید...

برای انتخاب روش پیش‌ بینی فروش از کجا شروع کنیم؟ روش پیش‌ بینی فروش مانند پیش‌بینی آب و هواست. در اصطلاح می‌گویند پیش‌بینی حدس و گمانی است که به‌وسیله محاسبات به انجام می‌رسد. تقریبا هر چیزی را می‌توان از طریق محاسبات، پیش‌بینی کرد. از فروش بذرهای کشاورزی گرفته تا آینده بیشتر بخوانید...