آموزش کاربردی

اثرگذاری مکتب روانشناسی بر رویکرد مربی‌گری در آموزش فروش

اثرگذاری مکتب روانشناسی در مربی‌گری و پرورش مهارت‌های فروش در بررسی روانشناسی فروش می‌بایست به برخی از مکاتب روانشناسی انسان‌گرا که در فرایند مربی‌گری کاربردی اساسی دارند و به مربیان فروش یاری می‌رسانند اشاره کنیم. مکتب روانشناسی معنا درمانی ویکتور ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

اهمیت آمار در مهندسی فروش – دانلود فایل فرهنگ لغات آمار

اهمیت آمار در مهندسی فروش تقریبا هر فردی آمار را به کار می‌برد و تحت تاثیر کاربردهای آماری قرار دارد. واژه آمار به صورت متعارف و عمومی به داده‌های عددی اطلاق می شود. مثلا آمار حیاتی شامل داده‌های عددی درباره ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

نظم و هرج و مرج؛ مبانی اصول روانشناسی فروش

به دو علت امروز این مطلب را درباره نظم و ارتباط ان با هرج و مرج می‌نویسم، یکی داستان بلندی دارد و دیگری کوتاه. فعلا داستان کوتاه: ماه گذشته مدتی را با بیش از ۱۲۰ بازاریاب تبلیغاتی گذراندم. دوره آموزشی ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

هزینه فروش ومنابع مالی را به کدام محصول اختصاص دهیم؟

تصمیم‌سازی در مورد تخصیص هزینه‌ فروش هزینه‌ فروش و نحوه تخصیص منابع مالی به آنها یکی از مسائل مهم در مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش است. هزینه‌ فروش  شامل حقوق و دستمزد پرسنل فروش، هزینه تبلیغات و ترویج محصول و ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

نمودار مربوط به تفسیر سری‌های زمانی

از کدام نمودار برای نمایش سری زمانی استفاده کنیم؟ در سری درس‌های مبانی آموزش پیش بینی فروش می‌بایست به آنچه مبنای پیش بینی قرار می‌گیرد و نمودار مورد استفاده برای به تصویر کشیدن آن اشاره کنیم. سری زمانی خط پایه ادامه مطلب…

معرفی چند اصطلاح
آموزش کاربردی

چند اصطلاح و تعریف تخصصی در پیش بینی فروش

 چند اصطلاح آماری در پیش بینی فروش و محاسبات مهندسی فروش  Baseline مبنا – Time series سری زمانی  اصطلاح سری زمانی به یک توالی از داده‌هایی که به ترتیب زمانی مرتب شده‌اند اشاره دارد. در پیش بینی فروش چند مثال از ادامه مطلب…

آموزش کاربردی

معرفی ابزارهای پیش بینی فروش: هموارسازی نمایی و رگرسیون

دو ابزار کاربردی مهندسی فروش و پیش بینی فروش هموارسازی نمایی چیست؟ هموارسازی نمایی Exponential Smoothing یکی از تکنیک‌های آماری مورد استفاده در پیش‌بینی فروش است. هموارسازی نمایی به زبان ساده نوعی میانگین متحرک است که خود را اصلاح می‌کند. ادامه مطلب…